Invoering van een nieuw S&OP-proces is voor organisaties vaak een belangrijke verandering in werkwijze. Een project tot invoering kent daarom een gedegen aanpak waarmee wordt geprobeerd om aandacht te besteden aan alle succesfactoren. Maar de laatste stap in de veranderaanpak blijft meestal onderbelicht: het verankeren van de verandering. Bij...
In zijn briljante boek “Leidinggeven zonder bevelen” beschrijft Filip Vandendriessche hoe managers vaak hun eigen problemen veroorzaken. Door op input te sturen i.p.v. op output, creëren ze weerstand i.p.v. buy-in. Deze eenvoudige constatering biedt ook belangrijke lessen voor S&OP. In een proces waarin mensen het verschil maken, verlaagt...
Gij zult het voortouw moeten nemen! Er wordt veel gesproken over supply chain-strategie. De behoefte is duidelijk, maar hoe kunnen we besluiten nemen binnen de supply chain als we er geen hebben? Supply chain professionals vormen hierin zelf het probleem omdat ze zich als Calimero blijven gedragen. Ze moeten zichzelf niet langer buitenspel...
Sales & Operations Planning is onmisbaar in organisaties met een goederenstroom van enige omvang. Toch worstelen veel bedrijven ermee. Een rijtje do’s en don’ts. Hans van der Drift is partner bij Involvation, een adviesbureau dat zich richt op het verbeteren van de supply chain en de besturing daarvan. Hij ziet veel Nederlandse organisaties...
Het zal niet meevallen om een manager in een professionele westerse organisatie te vinden die durft te stellen dat werknemers niet empowered moeten zijn. Effectieve managers kunnen uitstekende resultaten behalen met hun teams als ze ervoor zorgen dat de gewenste output glashelder is, zonder te dicteren hoe die output precies moet worden...
Waarom zijn sommige organisaties wel succesvol en anderen niet? In zijn beroemde Tedtalk ‘Start with why’ (www.tedtalk.com) legt Simon Sinek zijn model ‘The Golden Circle’ uit waarin hij betoogt dat organisaties en mensen op drie niveaus opereren: wat je doet (what), hoe je het doet (how) en waarom je het doet (why). Zijn stelling is dat meestal...
Sommige bedrijven hebben een goed ontwikkeld Sales & Operations Planning-proces (S&OP) als waarborg voor gestructureerde besluitvorming. Die bedrijven kijken integraal naar demand en supply, inclusief de financiële impact en risico’s op middellange termijn. De managers van deze bedrijven kunnen sturen op resultaten en staan echt aan het roer....
In ons recente artikel Met Covey naar een effectief S&OP proces wordt de kracht van Covey’s beroemde theorie toegepast op S&OP. We gebruiken daarin eigenschap nr. 3, “Doe belangrijke zaken eerst”, om een hoog niveau ontwerp van een effectief S&OP proces te maken. In dit vervolgartikel laten we zien dat het zeker zo belangrijk is om ook Covey’s...
Sinds de publicatie van Covey’s “The Seven Habits of Highly Effective People” in 1989 zijn er meer dan 15 miljoen exemplaren over de toonbank gegaan; het is daarmee één van de meest verkochte managementboeken ooit. De zeven eigenschappen die Covey schetst zijn briljant in hun eenvoud. Niet meer dan gezond verstand zou je kunnen zeggen, maar...
Afgelopen maand was ik bij twee verschillende klanten, in beide gevallen voor het verzorgen van een Master Class S&OP, gevolgd door het bijwonen van hun Demand Review meeting. Altijd leuk, een beetje theorie en deze direct toepassen in de praktijk. Onderdeel van de Master Class was het invullen van een eenvoudige S&OP Maturity Scan, met als...